Entrevista Albert Prat, Founder & Advisor de Beself Brands
Albert es empresario con más de 20 años de experiencia creando y haciendo crecer empresas de e-commerce.
A lo largo de su carrera, ha tenido el privilegio de liderar proyectos que no solo han optimizado operaciones digitales, sino que también han llevado a empresas a expandirse internacionalmente y a marcar la diferencia en mercados clave.
Actualmente es Director General de Emei Group, una consultora especializada en e-commerce, y fundador de Beself Brands, donde ayuda al equipo para impulsar la creación y expansión de marcas a nivel internacional.
Beself Brands es un grupo de marcas especialistas en vida y hogar, formado por FITFIU Fitness, Greencut, Beeloom, Playkin y Mc Haus, Albert, ¿Puedes contarnos la historia de Beself Brands?
Al principio trabajaba en una empresa familiar, donde representábamos varias marcas alemanas. Una gran parte de la producción de estas marcas estaba externalizada, lo que incrementaba el precio final del producto, ya que pasaba por 3-4 intermediarios.
Pude ver las limitaciones del modelo tradicional de negocio, visitando clientes, tiendas o grandes almacenes. Con una capacidad de realizar un máximo de 10 visitas diarias no era suficiente para crecer y aprovechar todo el potencial del mercado.
Desde 2006, comencé a pensar en cómo transformar el negocio con la intención de conseguir precios más competitivos, un modelo de negocio exponencial sin limitaciones geográficas.
En ese momento, se creó Greencut (herramientas y maquinaria de jardinería), buscando las mejores fábricas para producir productos de calidad, pero con la innovación de vender directamente al cliente final a través de internet. El comercio electrónico demostró su potencial rápidamente, con crecimientos anuales de dos dígitos, lo cual apoyó la visión sobre el futuro de este modelo.
En 2011, aprovechamos nuestra capacidad para identificar oportunidades de mercado y lanzamos una segunda marca: FITFIU FITNESS, dedicada a la comercialización de equipos de entrenamiento doméstico, como cintas de correr, bicicletas de spinning y multiestaciones. En esa época, nuestro equipo estaba compuesto por 17 profesionales y operábamos en una instalación de 2.000 m².
En 2014, se creó la tercera marca, Mc Haus (mobiliario de hogar), como parte de una estrategia de diversificación. Actualmente, existen cinco marcas propias con presencia en España, Francia y Portugal, y potencial de crecimiento.
El equipo está compuesto por más de 60 personas y las instalaciones en Tarragona de 15.000 m² permiten gestionar el stock eficientemente y enviar pedidos a toda Europa, con entregas en 24-48 horas, según el país y tipo de producto.
Durante el año 2024, nuestros productos más vendidos estuvieron agotados por más de siete meses, lo que reveló una considerable oportunidad de negocio. Al asegurar un inventario adecuado, es posible aumentar nuestras ventas hasta en un 80%. Además, este crecimiento nos brinda la posibilidad de expandir nuestra presencia en Alemania y Reino Unido, los mercados más importantes de Europa.
Alemania representa un mercado cuatro veces mayor que el de España, y el Reino Unido se destaca como el principal mercado europeo, con una diferencia significativa respecto a otros países.
Estamos aprovechando todas las oportunidades que ofrece el comercio electrónico para lograr una expansión sostenida. Nuestra estrategia a largo plazo se basa en la adaptación constante y no solo contempla el incremento de nuestras capacidades logísticas, sino también el fortalecimiento de nuestra presencia digital y la exploración de nuevos modelos de negocio, como la tokenización.
Este enfoque nos permitirá desarrollar nuevas formas de financiamiento, ampliando así nuestro acceso a un mayor número de inversores. Esta flexibilidad y visión estratégica nos posicionan favorablemente para continuar nuestro crecimiento exponencial.
Actualmente Beself Brands, va a poner en marcha su propia STO (Security Token Offering), debidamente regulada por la CNMV y el ERIR, entidad habilitada para la custodia de instrumentos financieros en España, ¿Puedes contarnos qué es BeToken?
Creemos que este hito marca un antes y un después en la tokenización de activos en España, consolidando a Beself Brands y su BeToken como pioneros.
La emisión de security tokens respaldados por acciones permite a las empresas financiarse de manera más transparente, eficiente y accesible, eliminando intermediarios.
Este avance permite que cualquier persona, en cualquier parte del mundo, pueda acceder a activos que antes estaban reservados para grandes inversores o entidades financieras. La tecnología blockchain garantiza la trazabilidad de las operaciones y la seguridad de los activos, además de reducir costes y mejorar la liquidez del mercado.
Confiamos en que este será el primer paso hacia la creación de una «Bolsa de Valores 2.0», donde las empresas podrán cotizar en tiempo real mediante security tokens. Este nuevo enfoque facilitará a las startups, scaleups y compañías en crecimiento el acceso al capital, mientras proporcionará a los inversores una alternativa moderna, descentralizada y eficiente para diversificar su portafolio.
«Creemos que este modelo será crucial para la evolución del sistema financiero, reduciendo barreras geográficas y regulatorias, y promoviendo un mercado más inclusivo y dinámico basado en la confianza e innovación.», Albert Prat, Founder & Advisor de Beself Brands
Los inversores de la STO de Beself Brands tendrán la posibilidad de obtener BeToken’s y ser parte del crecimiento de Beself Brands y sus marcas, ¿Qué beneficios obtienen los inversores?
Para los inversores que participen en la preventa y mantengan su BeToken, se está considerando ofrecer un 10% de interés durante el primer año. A partir del segundo año, podrían beneficiarse de la participación en los repartos de dividendos.
“Nos comprometemos a repartir anualmente el 50% de los beneficios”.
BeToken será listado en exchanges, ofreciendo comercialización, liquidez y flexibilidad para los inversores. La presencia en estas plataformas facilitará la compraventa del token y atraerá a nuevos inversores de las comunidades de los exchanges.
Para Beself Brands, la oferta de tokens de seguridad (STO) representa un cambio significativo en su modelo de financiación.
Emitir security tokens respaldados por acciones permite a la empresa acceder a capital rápidamente, optimizar su estructura financiera y crecer sin intermediarios tradicionales.
“Gracias a esta estrategia, Beself Brands podrá consolidarse como un referente en eCommerce en Europa en los próximos tres años”.
La tokenización de empresas es un concepto en desarrollo, pero aún enfrenta desafíos regulatorios y de adopción. ¿Cómo ha sido el proceso de validación legal y qué barreras han encontrado?
El proceso de validación legal ha sido exhaustivo y más prolongado de lo previsto. Cada paso ha sido esencial para garantizar la solidez y la seguridad del proyecto, ofreciendo a los inversores confianza.
Para cumplir con los estándares legales y regulatorios, hemos realizado auditorías llevadas a cabo por expertos independientes seleccionados por el registro correspondiente. Estas auditorías han verificado la exactitud de toda la información presentada, asegurando que no haya posibilidad de manipulación ni fraude. Este nivel de supervisión permite operar con transparencia, proporcionando a los inversores la confirmación de que todos los datos han sido revisados por terceros externos a nuestra organización.
El principal desafío ha sido operar dentro de un marco regulatorio que aún está en desarrollo. La tokenización de activos es un concepto relativamente novedoso, y seremos la primera empresa en España con acciones completamente tokenizadas bajo un marco regulado.
Nuestro proceso es similar al de una empresa que busca cotizar en una bolsa tradicional. Este esfuerzo fortalece nuestro proyecto y establece un precedente para un mercado de security tokens más sólido en España y Europa.
Si un inversor está considerando participar en BeToken, ¿Qué datos concretos le darías para demostrar que es una oportunidad real y escalable?
BeToken representa acciones de una sociedad en formato digital. Los titulares de BeTokens poseerán directamente acciones de la sociedad, participarán en la toma de decisiones corporativas y tendrán acceso directo a los repartos de dividendos.
Por otro lado, se beneficiará de la revalorización de BeToken. Se llevarán a cabo acciones de marketing continuas para dar a conocer el proyecto y mantener la demanda con el tiempo.
Los socios mayoritarios tenemos restricciones de venta durante los primeros cuatro años para evitar la devaluación del BeToken al controlar su oferta en el mercado. Además, nuestra expansión en diversos mercados europeos y el cumplimiento de la demanda en nuestros actuales mercados garantizará un crecimiento acelerado, situándonos como una referencia en el ecommerce europeo.
Nos encontramos en el proceso de implementar inteligencia artificial en diversas áreas de nuestra empresa. Esta estrategia tiene como objetivo maximizar la eficiencia operativa y asegurar un crecimiento sostenible sin incrementar los costes fijos proporcionalmente. Esto permitirá incrementar el EBITDA y favorecerá una mayor revalorización de Beself Brands y BeToken.
Actualmente se encuentra abierta la lista de espera, en la que te puedes apuntar y tener un acceso prioritario
Tras esta STO, ¿Cómo ves el futuro de Beself Brands en el corto / medio plazo, cómo crecerá y por qué?
Los planes que actualmente tenemos son:
Abriremos la venta en 4 fases limitadas, con incrementos de precio para premiar a quienes apuesten primero por el proyecto. Planeamos iniciar la primera venta en junio, pendiente de la aprobación de la CNMV.
Incorporar BeToken en exchanges conforme cumplan con las regulaciones (MiCA) para asegurar la libre compra y venta, y así alcanzar a un mayor número de usuarios.
Continuar implementando estrategias de marketing para aumentar la visibilidad del proyecto y garantizar la demanda. Las acciones de marketing en Estados Unidos están programadas para el año 2026.
Añadir como mínimo un exchange de primer rango a mediados-finales del 2026.
Beself Brands contará con suficientes recursos para acelerar su crecimiento, multiplicar por cuatro su cifra de negocios en tres años y aumentar su liquidez para ser más rápidos y competitivos. Estos cambios maximizarán nuestra rentabilidad.
Con la implementación de estas acciones y la disponibilidad de capital adecuado, seremos capaces de satisfacer la demanda actual en los mercados donde operamos y podremos expandirnos con éxito a nuevos mercados.
Durante la entrevista hemos hablado de la historia de Beself Brands, expansión, actualidad, futuro, pero Albert, ¿Por qué razón debería cualquier persona que lea esta entrevista participar en esta STO?
BeToken se presenta como una opción respaldada por una trayectoria de más de 15 años.
Contamos con 5 marcas propias y un equipo comprometido dedicado al crecimiento del proyecto. Ofrecemos una inversión en tecnología y la oportunidad de participar en un modelo financiero innovador. Además, somos una compañía con sólidos fundamentos, conocimientos en el sector y la capacidad para crecer rápidamente.
Con el fin de garantizar la estabilidad y protección de nuestros nuevos socios, hemos implementado medidas estratégicas como la distribución de dividendos y la limitación en la venta por parte de los socios mayoritarios. Estas acciones están diseñadas para asegurar que el precio de BeToken se mantenga estable y no disminuya, brindando confianza a todos los participantes del proyecto.