Por Dino Etcheverry, CEO – Analista de datos y Arquitectura Blockchain en Fidestamp
Para una startup que busca crecer en el ecosistema blockchain, elegir la estrategia correcta es clave. Aquí es donde entra en juego la Matriz de Ansoff, una herramienta estratégica que ayuda a evaluar diferentes caminos de crecimiento.
La Matriz de Ansoff propone cuatro estrategias principales:
- Penetración de Mercado – Aumentar la participación en el mercado actual con los productos existentes.
- Desarrollo de Productos – Crear nuevos productos para el mercado actual.
- Desarrollo de Mercados – Expandir el negocio a nuevos mercados con productos existentes.
- Diversificación – Lanzar nuevos productos en nuevos mercados.
En este artículo, veremos cómo aplicar la Matriz de Ansoff a startups que trabajan con blockchain y daremos ejemplos prácticos para cada estrategia.
¿Qué es la Matriz de Ansoff?
La Matriz de Ansoff es un marco estratégico que ayuda a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento basadas en la combinación de productos y mercados.
Cada estrategia tiene sus propios riesgos y beneficios, por lo que su elección depende del estado actual de la startup y su visión de crecimiento.
Aplicación de la Matriz de Ansoff en Startups Blockchain
1. Penetración de Mercado (Mercado Actual + Producto Existente)
Ejemplo: Una startup que ofrece pagos en cripto busca aumentar su base de usuarios en el mismo mercado.
Estrategias:
- Mejorar la experiencia de usuario y reducir fricciones.
- Campañas de marketing más agresivas.
- Programas de referidos con incentivos en tokens.
- Integración con más wallets y exchanges.
Riesgo: Bajo, ya que se basa en productos y mercados conocidos.
2. Desarrollo de Productos (Mercado Actual + Nuevo Producto)
Ejemplo: Una plataforma de crowdfunding en blockchain lanza contratos inteligentes para inversión automatizada.
Estrategias:
- Desarrollar nuevas funciones en el ecosistema actual.
- Crear herramientas DeFi adicionales como staking o préstamos.
- Incorporar interoperabilidad con otras blockchains.
Riesgo: Medio, ya que implica innovación, pero en un mercado conocido.
3. Desarrollo de Mercados (Nuevo Mercado + Producto Existente)
Ejemplo: Un marketplace de NFT basado en Ethereum se expande a América Latina.
Estrategias:
- Traducir la plataforma y adaptar estrategias de marketing.
- Cumplir con regulaciones locales de criptomonedas.
- Asociaciones con empresas regionales de pagos y fintech.
Riesgo: Medio, ya que implica entender nuevos mercados y su adopción de blockchain.
4. Diversificación (Nuevo Mercado + Nuevo Producto)
Ejemplo: Una empresa de identidad digital en blockchain lanza soluciones descentralizadas para la industria médica.
Estrategias:
- Investigación y desarrollo en nuevas industrias.
- Creación de alianzas estratégicas con sectores tradicionales.
- Obtener certificaciones y aprobación regulatoria.
Riesgo: Alto, ya que se entra en un nuevo mercado con un producto innovador.
¿Cómo Elegir la Estrategia Adecuada?
La mejor estrategia depende de los recursos, la competencia y la etapa en la que se encuentra la startup. Algunas preguntas clave:
– ¿El mercado actual aún tiene potencial de crecimiento?
– ¿Es viable desarrollar un nuevo producto dentro del ecosistema actual?
– ¿Existen oportunidades en otros mercados con poca competencia?
– ¿Se cuenta con el capital y equipo necesario para diversificación?
Herramientas para Aplicar la Matriz de Ansoff en Blockchain
– Google Sheets / Excel: Para analizar métricas de crecimiento y planificar estrategias.
– Power BI: Visualización de datos y desempeño de mercado.
– ChatGPT + Notion: Creación de planes de acción basados en IA.
– Python + Pandas: Análisis de datos para evaluar tendencias de adopción de blockchain.
Conclusión
La Matriz de Ansoff es una herramienta fundamental para startups que buscan crecer en el sector blockchain. Desde expandir la base de usuarios hasta innovar en nuevos mercados, cada estrategia tiene sus beneficios y desafíos.
Nota: Este artículo tiene fines formativos. Si deseas profundizar en el tema, te recomendamos evaluar opciones académicas o de consultoría especializada.
Si tienes una startup blockchain y necesitas ayuda para definir tu estrategia de crecimiento, ¡contáctanos y potencia tu proyecto!